Бизнес Мастерская Алексея Фролова О КОМПАНИИ - Бизнес Мастерская Алексея Фролова

О КОМПАНИИ



О КОМПАНИИ

Мы – команда из нескольких десятков человек, и вместе обладаем уникальным опытом. Мы работали в бизнесе, служили в армии, занимались теологией, изучали науки. Радовались победам, снова ошибались, строили компании и фирмы, банкротились, а потом – все равно поднимались. Алексей Фролов увлек нас своим опытом – 15-ти летней работой руководителем и тренером в старейшей европейской компании «Gustav Käser Training International GmbH».
Каждый сотрудник Бизнес мастерской имеет большой опыт работы в продажах. Как в качестве руководителя, так и в качестве продавца. Всем пришлось пройти по всем ступеням  карьерной лестницы с самого начала.
Весь материал  проверен годами на практике, структурирован, логично организован.
В наших программах – только простые понятные слова, нет отсылок к великим (другими словами, нет плагиата). «Быть другим чем другие» — наш базовый принцип.
Посылы  легко запоминаются, благодаря использованию картинок (не просто так один из методов, который мы прививаем, называется – «Картинка скажет больше чем 1000 слов»)
Наша сила – в умении правильно общаться. Наша любимая фраза – давайте выстроим эффективные отношения! Именно поэтому в «Бизнес Мастерской Алексея Фролова» нет отдела продаж. Почему? Потому что тренер, который рассказывает о том как продавать, имеет право использовать свои знания для того, чтобы хорошо продавать самому!

КАК МЫ РАБОТАЕМ?

НА ВСЕХ ПРОГРАММАХ ИДЕТ РЕЧЬ О
ФОРМИРОВАНИИ ЧЕТКИХ И ПОЗИТИВНЫХ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ:

— Представление определяет наше поведение;
— Не бойся опозориться;
— Каждый имеет право;
— кофейные зерна;
— Неандерталец;
— Контролировать, чтобы хвалить;
— Отношение — кризис;
— Есть#ДБ;

МЫ ПОМОГАЕМ НАШИМ СЛУШАТЕЛЯМ УСПЕШНО И ЭФФЕКТИВНО ВЛИЯТЬ, С ПОМОЩЬЮ СЛЕДУЮЩИХ МЕХАНИЗМОВ:

— Конвейер успеха;
— Я, ты, оно проблема;
— Законы влияния, законы Айсберга;
— Скала в море;
— Быть дрессировщиком;
— Не я, а МЫ;
— Сказать минимум 4 раза;
— Сила молчания;
— Вопрос — главное оружие продавца;
— ЧТП? — главный вопрос любого руководителя;

ЧТО ЕЩЕ? КОНЕЧНО, ТЕХНИКИ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ПОБУЖДАТЬ ОКРУЖЕНИЕ К ДЕЙСТВИЮ. РЕЧЬ ИДЕТ О:

— Правильно реагировать на сказанное слово;
— Бабушкино сито;
— Мусор проплывает мимо;
— Удлинение положительных стрелок;
— Забрасывание камушков;
— Коррида;
— Точка катастрофы;
— Завершение сделки;
— Умение извиняться перед Клиентом.

В РАМКАХ РАБОТЫ НАД КОНКРЕТНЫМИ ЗАДАЧАМИ ЗАКАЗЧИКА СОЗДАЮТСЯ:

— Базовые телефонные скрипты;
— Скрипт — начало контакта;
— Скрипт —завершение;
— Скрипты разговора — продвижение/контроль/порицания/мотивации;
— Базовые сценарии проведения митингов, собраний;
— Варианты общения с окружением исходя из различных преференций.

ЧЕМ ИЗМЕРЯТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА?

Кстати, об измеримости результата. Каким образом можно понять, что инвестиция была полезна? Эффективна? Механизм измерения результата, в случае работы с «БМ АФ» скрывается за двумя понятиями:

Интервал.

Принцип Интервал означает, что программы проводятся  3-6 дней, по полному дню, и между днями программы есть промежутки (Интервал), во время которого у каждого участника программы есть возможность проявить себя, используя на практике полученные знания. И… поделиться своим опытом на последующем занятии. Таким образом, не только накапливая практический опыт, так и совершенствуя презентационные навыки.

НАРУ — аббревиатура,

которая имеет прямое отношение к процессу любого обучения.

Н
наблюдение
Н
наблюдение

Тренинг даст возможность смотреть и слушать (наблюдать) наших тренеров, коллег, знакомиться с массой  практических кейсов.

Скрыть
А
анализ
А
анализ

Слушатели наших  программ получают возможность поделиться опытом с коллегами, обсудить с другими и тренером практику, «расшарить» свои способы решения конкретных задач.

Скрыть
Р
работа
Р
работа

Благодаря «Интервалу» у каждого слушателя программы будет необходимость использовать знания на практике. В конце программы все найдут решение конкретных профессиональных задач. Стандартная программа подразумевает Р (работу) в течении минимум 3 месяцев.

Скрыть
У
учеба
У
учеба

Даже самым умным и опытным хочется учиться на наших программах, потому что они интересны, проводятся с юмором и увлеченностью (базовые требования любого развития — Увлеченность, Интерес, Юмор).

Скрыть

Что говорят о нас:

Алексей, жалко, что руководство приняло решение работать с другим тренером.

Анонимное.

Системность — вот то, что отличает программы Бизнес Мастерской. В се время хочется большего.

Елена Спица, HR «Гарвард»

Искали партнерскую компанию с опытом. В этом смысле БМ АФ — отличный вариант, потому что опыта у них — больше полувека!

Светлана белая, компания «Автомитив Лайтинг»

Благодаря принципу «Ребенок Клиента» ГАИшник отпустил после нарушения без штрафа.
Алексей, я проставляю.

Антон Белицкий, Фестул Кубань